2022年10月18日上午9:30在林恩国际酒店举行本次集训，参与培训的主管干部共计58人。

《韧性成长 远瞻未来》，刘勇总在本次专题里分享到：2022年，受到宏观经济大环境和新冠疫情的影响，中国保险行业向高质量发展的转型之路，仍旧机遇与挑战并存。在保险业深度调整的当下，势必会经历转型期的“阵痛”，然而暂时的“困境”不会动摇保险业长期向好的基本面。

周万清总用激活“三部曲”给大家带来了不一样的内循环激活动作，《开门红新增工作指引》用“动之以情、晓之以理、临门一脚”一步一话术，一步一工具做好队伍激活以及新增引进。

在中午用完餐后，大家又积极的投入到了下午的大咖分享中。

拥有一批年轻队伍的卿剑总带着两名优秀新人的视频开始了本次分享，从白板招募需要解决的问题、系统化面试的流程、新人培训重点以及经验和管理这四个方面讲解了针对白板新人如何筛选。

另外一个分享的大咖是在保险行业从业25年的侯超总监，用“新起点、新突破、新高度”开头，邀请了团队优秀的同业伙伴进行了现场分享。用人品好、为人谦逊、爱学习、有进取心去甄选优秀同业名单。理念传播、影响扩散来加8188www威尼斯做不一样的自己。

本次培训的尾声，由周万清总带领大家对自己的架构、小组保费/续期进行分析。再次强调年末重中之重的合规清虚工作进行政策上的学习，明确文件要求的时间节点与清虚工作的重要内容。

本次培训让各位主管对自己团队架构更加清晰，为接下来的开门红储备人力并取得更好的成绩努力。

2022年10月16日下午2点，2023年地市州开门红战略研讨会在8188www威尼斯总部东方广场C座33楼会议室如期举行，本次线下参会人员21人，线上参会人员41人，合计63人参会。

本次会议由销售中心刘颖莉总监主持。首先刘总监代表公司对所有参会伙伴表示欢迎，通过回顾2022年全年业务数据对本次会议的背景及主旨做了简短的说明。

接着是总经理室刘勇总为大家带来领导致辞。刘总对行业数据做了简单的描述，希望大家在后疫情时期不要有疫情心态，也对所有参会的人员寄予厚望。

接着由总经理室周万清总给大家带来《开门红市场背景与重点工作》。周总通过对保险市场数据和经济环境的分析，结合公司的发展方向，阐述了2023年队伍发展方向是守好队伍固化绩优。

接着由市场部杨云经理给大家带来《总监育成典范萃取》。典范一是:广元的侯蓉总监及优秀经理苏鸿冰和温国蓉。典范二是:大邑邹玉瑛及苟群林经理。这些典范告诉我们经理就是最佳的事业搭档。

接着由销售中心都文平老师带来《基本法-经理价值》，通过对基本法案例分析得出经理组是团队的新增来源、是执行公司政策和政策达标的重要枢纽、是为总监团队供应保费和获得收入的中坚力量。

接着由刘颖莉总监带来《2023年新增策略》，并做会议小结。然后是各机构的研讨，大家都积极的发表意见，都对开门红做了充分的规划，对开门红充满了信心。研讨结束后，周总做了简单的领导训勉，鼓励大家定好目标并付出实际行动。

会议持续到7:20才结束，大家都意犹未尽，晚餐时，都还津津有味的讨论着，规划着，准备在开门红大显身手。至此今天的会议圆满落下帷幕。